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終端店鋪數據分析PPT
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    • 終端店鋪數據分析PPT

    PPT摘要

    這是終端店鋪數據分析PPT,主要介紹了分析;數據分析;為什么要對銷售數據進行分析;影響店鋪業績的因素;數字化分析店鋪;銷售完成比及時間比;何謂綜合折扣率;四個分析,歡迎點擊下載。

      第2頁

      瑪米瑪卡零售相關數據分析

      主講人:任老師

      第3頁

      店鋪20問

      1.店長是否制定每天的銷售業績指標?2.店長是否知道店鋪的暢銷款?庫存是否充足?3.是否找到暢銷款的替代款?4.是否現場教會員工暢銷款和滯銷款如何組合銷售?5.每周找出滯銷商品?6.數量及價格占比最高的滯銷款有沒有搭配其他商品出樣?7.有沒有和員工一起尋找滯銷款的賣點?8.櫥窗和模特是否是陳列的價格低的商品?9.同事是否一直在賣價格低的商品?10.店長是否制定每周的主推商品?

      第4頁

      店鋪20問

      11.是否教員工主推款的賣點?12.客流高的地方貨品銷售好嗎?13.每天計算連帶率了嗎?14.是否制定員工連帶率指標?15.是否教員工搭配主推商品?16.是否在例會中教員工明確用促銷提高連帶率?17.是否在例會中教員工價格高的貨品的賣點?18.是否在現場教員工回應價格高的問題?19.是否每天提醒員工服務的重要性?20.是否每天檢查員工是否熟悉商品賣點?

      第5頁

      店鋪銷售差是因為:

      店里沒有人!

      我們這邊下雨!

      好賣的貨品沒有補到貨!

      我們的價格太高!

      我們衣服款式,顏色太單調!

      我們的活動不夠好,力度不夠大!

      第6頁

      銷售不好是結果,那么成因是什么?這些問題又是在哪些方面體現出來,我們又應該如何去發現它呢?

      分析

      第7頁

      影響我們銷售的有哪些?

      第8頁

      客觀(外在)有哪些?

      第9頁

      主觀(內在)有哪些?

      第10頁

      影響業績的因素

      產品(設計,價格,質量,面料,斷貨)競爭對手(價格,面料,質量,推廣)環境位置(人流量、消費人群、交通及走向,修路,推廣)時間天氣(周末,節假日,天氣情況)人員(人手安排,銷售能力,服務水平,產品知識)貨品(暢銷滯銷款,銷售數據分析,陳列)貨場(氣氛,燈光,音響,整潔)管理(執行,跟進,變化)品牌(影響力、品牌定位、美譽度)

      第11頁

      數據分析是什么:

      第12頁

      1、了解市場需求;2、針對性的做出市場調整方案;3、對工作的檢驗,為下一次作參考;4、預測市場需求;5、尋找工作的不足或漏洞;6、等等

      為什么要對銷售數據進行分析

      對于我們服裝銷售公司,數據分析就是為提高銷售作出指導,以及尋找影響銷售的原因。

      第13頁

      銷售業績公式

      第14頁

      影響店鋪業績的因素

      提高進店率(進店人數/人流量)

      加大成交率(成交單數/進店人數)

      提升客單價(銷售額/成交單數)

      增加回頭率(來店購買次數/顧客數量)

      擴大客單數(成交單數)

      第15頁

      日常名詞

      一、銷售類(常用)營業額、進店率、成交率、客單價、連帶率、貨單價、銷售指標、盈虧平衡點、坪效,人效、同比、環比、VIP占比、綜合折扣率、損耗率、離職率等等二、貨品類(常用)售馨率、周轉率、庫銷比、庫存周轉天數、大類比、性別比、小類比、系列比、等等

      第16頁

      雙擊添加標題文字

      影響進店率的因素是店招形象、櫥窗陳列、燈光、口碑、活動、印象等

      路過店鋪目標群體

      進店人數

      進店率=

      16

      X

      100%

      第17頁

      雙擊添加標題文字

      影響進店率的因素是商品組合,陳列手法、人員素質、服務技巧、銷售技巧等;

      進店人數

      成交人數

      成交率=

      17

      X

      100%

      第18頁

      雙擊添加標題文字

      是指每一個顧客平均購買商品的金額,也即是平均交易金額。

      成交單數

      銷售金額

      客單價=

      18

      X

      100%

      第19頁

      1.便宜的貨品誰都想賣,也誰都可以賣2.當客單價很低時,要多關注那些賣便宜貨的員工。3.客單價越低,銷售則越差。

      反饋信息

      數字化分析店鋪--客單價

      第20頁

      雙擊添加標題文字

      是指銷售的票據總數

      成交單數

      銷售金額

      客單價=

      20

      X

      100%

      第21頁

      雙擊添加標題文字

      連帶率是指平均每個客戶購買貨品的數量?蛦螖捣从车某鲩T店員工的附加推銷能力,貨品組合合理性,以及顧客的消費心理

      成交筆數

      銷售數量

      連帶率=

      21

      X

      100%

      第22頁

      1.連帶率直接影響著店鋪銷售的好壞,正常店鋪連帶率一般為1.3。2.連帶率可提升店鋪3倍的銷售業績。3.銷售不穩定的店鋪,連帶率也是不穩定的。4.連帶率需要不斷努力不斷嘗試,不是一夕能提升的數據。

      反饋信息

      數字化分析店鋪--連帶率

      第23頁

      雙擊添加標題文字

      是指平均每件商品的銷售金額。貨單價反映顧客的消費能力、貨品的定價、也反映員工推介高價貨品的能力,與客單價結合分析,共同反映顧客的承受能力。

      銷售件數(日、月、年)

      銷售總結金額

      貨單價=

      23

      X

      100%

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    《終端店鋪數據分析PPT》是由用戶huangyixuan于2022-02-18上傳,屬于培訓教程PPT。

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