這是保險培訓期交銷售技巧PPT，主要介紹了人生風險知多少；產品推介；銷售促成；應對話術；保險期交銷售秘訣，歡迎點擊下載。

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　　——思考幾個問題

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　　風險

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　　醫療、養老、教育、意外責任、財產、投資、失業、、、

　　人生風險知多少

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　　早晨掀開黑心棉被子起床，用致癌牙膏刷完牙，給孩子兌一瓶添加三聚氰胺的奶粉，吃根柴油炸的洗衣粉油條自己喝杯黑作坊的豆漿,吃幾個硫磺熏白了的饅頭，呼吸著汽車排放的尾氣來到單位……中午跟同事一起到飯店，點了一盤農藥高殘留的清炒菠菜，一盤福爾馬林泡過的火爆毛肚，一盤亞硝酸鹽超標的鹵菜拼盤，老板還免費送了一杯重金屬超標百多倍的碧螺春茶，一結帳:128元，吉利。付了200塊錢，可老板又找回了一張假幣。睡覺時，被剛裝修完的甲醛嗆得眼淚直流，只好把腦袋蒙到黑心棉被子里。想起房子還有好幾十萬貸款加利息，輾轉反側到天半亮都沒瞇著。想想活著挺累,喝點農藥死了算了，咕咚大半瓶下去了----一點動靜沒有。原來這農藥是用醬油和醋勾兌的!

　　中國人“幸福”的一天

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　　在中國每天有200人因為車禍永遠回不了家……

　　2017年全國僅因交通事故死亡達6.3萬人

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　　人生風險無處不在

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　　所有的理財工具都有收益功能但擁有保障功能的只有保險

　　以小買大身價體現強制儲蓄花錢買時間

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　　無論您是否同意

　　您已經身處理財的年代

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　　無論您是否同意

　　您都已經投保了保險

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　　是向保險公司投保?還是向自己的口袋投保?

　　不同的是——

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　　郵銀渠道511工作模式有效拜訪標準流程

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　　識別接觸

　　柜員：存錢的取錢的?存多長時間?客戶：存1年(存3年)。柜員：如果這筆錢這幾年不用的話，我行有個新的保險理財產品挺不錯的，辦理的人可多了

　　——引起注意產生興趣

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　　需求激發

　　客戶：什么保險理財產品?柜員：我行中郵人壽的財富嘉A款保險理財產品，交3次，再放3年，保證資金安全，辦理的人挺多的。

　　——寒暄贊美營造氛圍

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　　產品推介

　　客戶：你說我聽聽看。• 柜員：比如你一年交2萬，連續交3次，6年后本金返還，一本生三息，一個固定的，一個彈性的，一個復利的。返還的錢可以作為養老用，可以作為教育金。

　　——利益突出簡單明了

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　　中郵財富嘉A

　　1、請列舉中郵財富嘉A的特點2、請列舉中郵財富嘉A的優點3、整理中郵財富嘉A的銷售話術

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　　中郵財富嘉A介紹模板

　　中郵財富嘉A款分紅保險，躉交保5年，中檔分紅客戶利益3.6%/年;3年交保6年，期交中檔分紅客戶滿期退保利益3.7%/年，如下：客戶交3年，保費1萬，客戶預期中檔利益如下：第一年1萬6年客戶中檔利益3.7%=10000*3.7%*6=2220第二年1萬5年客戶中檔利益3.7%=10000*3.7%*5=1850第三年1萬4年客戶中檔利益3.7%=10000*3.7%*4=1480客戶滿期中檔分紅總利益5550+30000=35550

　　提示：以上按照中檔分紅利益演示，分紅是不確定的

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　　中郵守護星A介紹模板

　　中郵守護星是一款兼具少兒高中教育金、大學教育金、創業金及重大疾病保障金的少兒保險。陳先生為自己剛出生的兒子投保，每年交費21000元，交費5年，保障到25歲，所獲利益如下：15-17歲生存金，高中教育金8020*3=24060元18-22歲生存金，大學教育金16040*5=80200元25歲期滿生存金，創業金16040*5=80200元教育金+創業金共計獲得184460元，總共所交保費為105000元陳先生，除了以上孩子獲得的生存金外，您的孩子從現在開始每年將會獲得22種重大疾病保障金38.4萬元，3種特定重大疾病57.6萬元。真正的為孩子準備教育及疾病保障金的專門賬戶，儲備教育兼顧保障，有病治病，沒病就當教育了。

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　　中郵財富嘉C介紹模板

　　中郵財富嘉A款分紅保險，躉交保5年，中檔分紅客戶利益3.6%/年;3年交保6年，期交中檔分紅客戶滿期退保利益3.9%/年，如下：客戶交3年，保費1萬，客戶預期中檔利益如下：第一年2萬6年客戶中檔利益3.7%=20000*3.9%*6=4680第二年2萬5年客戶中檔利益3.7%=20000*3.9%*5=3900第三年2萬4年客戶中檔利益3.7%=20000*3.9%*4=3120客戶滿期中檔分紅總利益11700+60000=71700

　　提示：以上按照中檔分紅利益演示，分紅是不確定的

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《保險培訓期交銷售技巧PPT》是由用戶huangyixuan于2022-03-04上傳，屬于培訓教程PPT。

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