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保險培訓期交銷售技巧PPT
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    • 保險培訓期交銷售技巧PPT

    PPT摘要

    這是保險培訓期交銷售技巧PPT,主要介紹了人生風險知多少;產品推介;銷售促成;應對話術;保險期交銷售秘訣,歡迎點擊下載。

      第2頁

      ——思考幾個問題

      第3頁

      風險

      第4頁

      醫療、養老、教育、意外責任、財產、投資、失業、、、

      人生風險知多少

      第5頁

      早晨掀開黑心棉被子起床,用致癌牙膏刷完牙,給孩子兌一瓶添加三聚氰胺的奶粉,吃根柴油炸的洗衣粉油條自己喝杯黑作坊的豆漿,吃幾個硫磺熏白了的饅頭,呼吸著汽車排放的尾氣來到單位……中午跟同事一起到飯店,點了一盤農藥高殘留的清炒菠菜,一盤福爾馬林泡過的火爆毛肚,一盤亞硝酸鹽超標的鹵菜拼盤,老板還免費送了一杯重金屬超標百多倍的碧螺春茶,一結帳:128元,吉利。付了200塊錢,可老板又找回了一張假幣。睡覺時,被剛裝修完的甲醛嗆得眼淚直流,只好把腦袋蒙到黑心棉被子里。想起房子還有好幾十萬貸款加利息,輾轉反側到天半亮都沒瞇著。想想活著挺累,喝點農藥死了算了,咕咚大半瓶下去了----一點動靜沒有。原來這農藥是用醬油和醋勾兌的!

      中國人“幸福”的一天

      第7頁

      在中國每天有200人因為車禍永遠回不了家……

      2017年全國僅因交通事故死亡達6.3萬人

      第10頁

      人生風險無處不在

      第11頁

      所有的理財工具都有收益功能但擁有保障功能的只有保險

      以小買大身價體現強制儲蓄花錢買時間

      第12頁

      無論您是否同意

      您已經身處理財的年代

      第13頁

      無論您是否同意

      您都已經投保了保險

      第14頁

      是向保險公司投保?還是向自己的口袋投保?

      不同的是——

      第15頁

      郵銀渠道511工作模式有效拜訪標準流程

      第16頁

      識別接觸

      柜員:存錢的取錢的?存多長時間?客戶:存1年(存3年)。柜員:如果這筆錢這幾年不用的話,我行有個新的保險理財產品挺不錯的,辦理的人可多了

      ——引起注意產生興趣

      第17頁

      需求激發

      客戶:什么保險理財產品?柜員:我行中郵人壽的財富嘉A款保險理財產品,交3次,再放3年,保證資金安全,辦理的人挺多的。

      ——寒暄贊美營造氛圍

      第18頁

      產品推介

      客戶:你說我聽聽看。• 柜員:比如你一年交2萬,連續交3次,6年后本金返還,一本生三息,一個固定的,一個彈性的,一個復利的。返還的錢可以作為養老用,可以作為教育金。

      ——利益突出簡單明了

      第19頁

      中郵財富嘉A

      1、請列舉中郵財富嘉A的特點2、請列舉中郵財富嘉A的優點3、整理中郵財富嘉A的銷售話術

      第20頁

      中郵財富嘉A介紹模板

      中郵財富嘉A款分紅保險,躉交保5年,中檔分紅客戶利益3.6%/年;3年交保6年,期交中檔分紅客戶滿期退保利益3.7%/年,如下:客戶交3年,保費1萬,客戶預期中檔利益如下:第一年1萬6年客戶中檔利益3.7%=10000*3.7%*6=2220第二年1萬5年客戶中檔利益3.7%=10000*3.7%*5=1850第三年1萬4年客戶中檔利益3.7%=10000*3.7%*4=1480客戶滿期中檔分紅總利益5550+30000=35550

      提示:以上按照中檔分紅利益演示,分紅是不確定的

      第22頁

      中郵守護星A介紹模板

      中郵守護星是一款兼具少兒高中教育金、大學教育金、創業金及重大疾病保障金的少兒保險。陳先生為自己剛出生的兒子投保,每年交費21000元,交費5年,保障到25歲,所獲利益如下:15-17歲生存金,高中教育金8020*3=24060元18-22歲生存金,大學教育金16040*5=80200元25歲期滿生存金,創業金16040*5=80200元教育金+創業金共計獲得184460元,總共所交保費為105000元陳先生,除了以上孩子獲得的生存金外,您的孩子從現在開始每年將會獲得22種重大疾病保障金38.4萬元,3種特定重大疾病57.6萬元。真正的為孩子準備教育及疾病保障金的專門賬戶,儲備教育兼顧保障,有病治病,沒病就當教育了。

      第23頁

      中郵財富嘉C介紹模板

      中郵財富嘉A款分紅保險,躉交保5年,中檔分紅客戶利益3.6%/年;3年交保6年,期交中檔分紅客戶滿期退保利益3.9%/年,如下:客戶交3年,保費1萬,客戶預期中檔利益如下:第一年2萬6年客戶中檔利益3.7%=20000*3.9%*6=4680第二年2萬5年客戶中檔利益3.7%=20000*3.9%*5=3900第三年2萬4年客戶中檔利益3.7%=20000*3.9%*4=3120客戶滿期中檔分紅總利益11700+60000=71700

      提示:以上按照中檔分紅利益演示,分紅是不確定的

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    《保險培訓期交銷售技巧PPT》是由用戶huangyixuan于2022-03-04上傳,屬于培訓教程PPT。

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